Черновик коммерческого предложения нейросеть собирает за 15 минут, если у неё есть три источника: бриф по клиенту, история переписки и база кейсов с проверенными цифрами. Без базы кейсов модель придумает результаты, сроки и цены, а менеджер рискует отправить их клиенту. Поэтому сценарий держится на двух правилах: модель берёт цифры только из переданных данных, а менеджер перед отправкой проверяет каждое утверждение. B2B-покупатель всё равно будет сверять: по опросу Gartner, 69% предпочитают проверять выводы ИИ у продавцов.
Из чего собирается КП
| Блок | Что внутри | Откуда брать |
|---|---|---|
| Задача клиента | Формулировка словами клиента | Бриф и переписка |
| Решение | Что именно вы сделаете | Описание продукта или услуги |
| Результат | Что клиент получит, с цифрами | База кейсов |
| Кейс | Похожий клиент и его результат | База кейсов |
| Цена и условия | Варианты и что в них входит | Прайс |
| Следующий шаг | Действие и дата | Менеджер |
Сценарий на 15 минут
- Первые три минуты: собери вход. Бриф, последние письма, два-три подходящих кейса, прайс.
- Следующие пять минут: модель пишет черновик по шаблону и помечает, из какого источника взята каждая цифра.
- Ещё пять минут: менеджер проверяет цифры, цены, сроки и обещания.
- Последние две минуты: персональная первая строка и следующий шаг.
Рабочий запрос: «Собери коммерческое предложение по шаблону. Используй только переданные данные. К каждой цифре укажи источник. Если данных нет, пиши „нет данных“. Задачу клиента формулируй его словами из переписки».
Что проверяет менеджер
- Каждую цифру в результатах и кейсах: она должна совпадать с базой кейсов.
- Цены, скидки и состав пакетов по актуальному прайсу.
- Сроки, которые компания реально может выдержать.
- Имя, должность и название компании клиента.
- Обещания: модель любит гарантировать то, чего компания не гарантирует.
- Данные других клиентов: названия и цифры из кейсов можно показывать только с их согласия.
База кейсов для модели
Один кейс на страницу: сегмент клиента, задача, решение, результат с цифрами и датами, цитата клиента и отметка, можно ли его показывать публично. Чем конкретнее кейс, тем лучше КП: модель не может взять в текст факт, которого нет в базе. Обновлять базу стоит раз в квартал.
Базу удобно держать в корпоративном ассистенте или в постоянной части промпта. Тогда она кэшируется, и каждое новое КП обходится дешевле.
Как понять, что сценарий работает
- Время от брифа до отправки КП.
- Доля КП, которые менеджер отправил без серьёзных правок.
- Конверсия КП в следующую встречу.
- Ошибки, найденные при проверке: если их много, проблема в базе кейсов или в запросе.
Что осталось в записи и презентации
Екатерина Карабач (CMO Bidzaar) говорила на AI Борще, что в эпоху нейросетей побеждает тот, кто умеет продавать. КП, собранное за 15 минут, освобождает менеджеру время на то, чего ИИ не сделает: разговор с клиентом. Запись Open Talk есть в материалах конференции.
Получить запись и материалы конференции →
Читайте по теме: Бриф перед встречей с клиентом за 5 минут · Позиционирование B2B с ИИ · ИИ для аналитики без выдуманных цифр