Реклама в Telegram в 2026 году находится в серой зоне. После того как Роскомнадзор ограничил работу мессенджера, ФАС сочла рекламу в нём нарушением части 10.7 статьи 5 закона о рекламе, но объявила переходный период: до 31 декабря 2026 года штрафы за рекламу в Telegram и YouTube не применяются. Поэтому посевы сейчас - краткосрочный инструмент с понятным сроком. Если закупать, то аккуратно: проверять реальное содержание канала, признаки накрутки, регистрацию в перечне Роскомнадзора и маркировку. ИИ ускоряет проверку содержания, а параллельно стоит строить каналы, которые останутся после 2026 года.
Что с законом
- С 10 февраля 2026 года Роскомнадзор ограничивает работу Telegram.
- Часть 10.7 статьи 5 закона о рекламе, которая действует с 1 сентября 2025 года, запрещает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом. 25 марта ФАС разъяснила, что норма распространяется на Telegram и YouTube.
- Одновременно ФАС объявила переходный период: до конца 2026 года штрафы за рекламу в Telegram и YouTube не применяются. Позиция касается Telegram Ads, посевов в каналах и розыгрышей.
- После переходного периода ФАС обещает применять санкции. Штраф для юрлица за нарушение закона о рекламе доходит до 500 тысяч рублей.
- Отдельно действуют прежние правила: канал с аудиторией больше 10 тысяч подписчиков должен быть в перечне Роскомнадзора, иначе размещать у него рекламу нельзя, а реклама маркируется через ERID.
Почему описание канала обманчиво
В мае Директ добавил автоподбор Telegram-каналов по текстовому описанию контента до 200 символов в Единой перфоманс-кампании с оплатой за клики. Это удобно, но описание канала говорит о том, каким автор его задумывал, а посты показывают, каким он стал. Эксперты в обзоре ppc.world напоминают, что Telegram сильно завязан на личности автора, подаче и доверии аудитории, а это видно только по самим публикациям.
Как ИИ проверяет содержание
- Скопируй последние 30 или 50 постов канала в один документ.
- Попроси модель определить темы, долю рекламных постов, тон и качество текстов.
- Попроси оценить, насколько аудитория канала совпадает с твоим ICP, и обосновать вывод примерами постов.
- Отдельно выпиши рекламодателей из последних постов: соседство с сомнительными офферами вредит бренду.
- Собери короткую карточку канала с оценкой и решением: брать, тестировать или нет.
Модель хорошо читает и группирует тексты, но не видит статистику. Охваты, рост подписчиков и вовлечённость проверяй в сервисах аналитики каналов.
Признаки накрутки
- Резкие скачки подписчиков без видимой причины.
- Почти одинаковые просмотры у всех постов независимо от темы.
- Просмотров много, реакций и комментариев почти нет.
- Однотипные комментарии от похожих аккаунтов.
- Больше рекламы, чем собственного контента.
Что готовить на 2027 год
- Макс: по данным, которые приводит ppc.world, туда перешла примерно четверть аудитории Telegram-каналов. Директ уже позволяет размещать посты в каналах Макса через автоподбор.
- ВКонтакте для B2C и TenChat для B2B.
- Собственная база: рассылка и сообщество, которые не зависят от судьбы одной площадки.
- Свой Telegram-канал как место для существующей аудитории: правовая позиция ФАС касается рекламы, а ведение своего канала остаётся отдельным вопросом, который стоит обсудить с юристом.
Что осталось в записи и презентации
На AI Борще разбирали неочевидные каналы лидогенерации, которые не зависят от одной площадки. Сейчас эту тему полезно перечитать: часть бюджета посевов в Telegram в 2027 году придётся куда-то перенести. Конспект есть в блоге, подробности в записи конференции.
Получить запись и материалы конференции →
Читайте по теме: Неочевидные каналы лидгена 2026 · Трафик из поиска падает: план для бизнеса · Маркировка рекламы и ИИ-контента