Фаундеру нужны три ответа: сколько денег сэкономили, что сделали на освободившееся время и как это отразилось на выручке. Часы без перевода в деньги и деньги без связи с выручкой его не убедят. Считать стоит по каждому сценарию отдельно: время до и после с учётом правок, стоимость часа, расходы на ИИ, качество результата и скорость запуска. Подавать коротко: в подкасте eLama директор департамента интернет-маркетинга «Интуриста» говорил, что акционерам не нужны подробные презентации про охваты, им нужны три слайда с привязкой к прибыли.
Что считать
- Часы: сколько уходило на задачу до ИИ и сколько уходит сейчас вместе с правкой и проверкой.
- Деньги: сэкономленные часы по ставке сотрудника минус подписки, токены и время на внедрение.
- Скорость: сколько дней проходит от идеи до запуска.
- Качество: конверсия, доля правок, число ошибок, которые дошли до клиента.
- Выручка: что команда сделала на освободившееся время и что это принесло.
Шаблон расчёта
Условный пример для отдела из трёх человек. Экономия считается так: разница в часах, умноженная на ставку, минус расходы на ИИ.
| Сценарий | Часов в месяц до | Часов после | Ставка, ₽ в час | Расходы на ИИ, ₽ | Экономия, ₽ в месяц |
|---|---|---|---|---|---|
| Черновики постов и писем | 40 | 15 | 1500 | 3000 | 34 500 |
| Разметка заявок | 20 | 2 | 1200 | 500 | 21 100 |
| Отчёт по каналам | 12 | 4 | 1800 | 1000 | 13 400 |
Ставку бери полную: зарплата с налогами, делённая на рабочие часы. Расходы на ИИ включают подписки, токены и время, которое ушло на настройку, распределённое на несколько месяцев.
Как не завысить эффект
- Учитывай время на правку и проверку. Сценарий, где модель пишет за минуту, а редактор правит час, экономии почти не даёт.
- Учитывай внедрение: настройку, обучение команды, первые недели, когда работа шла медленнее.
- Не считай часы экономией, если на них ничего не сделали. Освободившееся время превращается в деньги только через новые задачи.
- Сравнивай качество до и после, иначе экономия на текстах может обернуться потерей конверсии.
Использование ИИ само по себе деньги не приносит. По исследованию Руссофта, в 2025 году оборот софтверных компаний, не использовавших генеративный ИИ, вырос на 14,1%, а у компаний с ИИ на 7,5%. Выручка на сотрудника у пользователей ИИ тоже оказалась чуть ниже: 5,13 млн рублей против 5,19 млн.
Честный расчёт выглядит как оценка Notion при выходе GPT-5.6: компания сравнила стоимость одной задачи и время её выполнения и получила качество уровня GPT-5.5 при вдвое меньшей стоимости задачи и на 60% быстрее.
Как подать фаундеру
- Первый слайд: экономия в деньгах за месяц и за квартал по каждому сценарию.
- Второй слайд: что команда сделала на освободившееся время и как это отразилось на выручке или стоимости привлечения клиента.
- Третий слайд: что ты предлагаешь дальше, сколько это стоит и какую экономию даст.
Никита Сёмин в списке зелёных флагов маркетолога назвал ровно то, на что смотрит фаундер: график выручки идёт вверх, график стоимости привлечения клиента вниз.
Если экономии нет
Так бывает. Gartner прогнозирует, что больше 40% проектов с ИИ-агентами отменят к концу 2027 года из-за растущих затрат, неясной ценности или слабого контроля рисков. Если сценарий не окупился за квартал, останови его и покажи фаундеру это как антикейс с выводами. Честный антикейс повышает доверие к следующему расчёту.
Что осталось в записи и презентации
Юлия Воликова назвала доклад «Как маркетологам кратно вырастить эффективность и доход» и показала пять историй маркетологов. В одной SMM-специалист за год стала стратегическим директором по маркетингу, открыла агентство и каждый год удваивает средний чек. Остальные истории и цифры есть в записи и презентации, а полный список флагов Никиты Сёмина в записи его доклада.
Получить запись и материалы конференции →
Читайте по теме: Что фаундеру требовать от маркетолога · Стоит ли AI денег: ценность в 2026 · Стоимость ИИ-задачи в маркетинге