# 30 интервью с клиентами за вечер: синтез JTBD с помощью ИИ

> Как превратить расшифровки 30 интервью в карту работ клиента, болей и формулировок. Цепочка промптов, проверка на выдумки и что нельзя отдавать модели.

ИИ сокращает синтез 30 клиентских интервью с недели до вечера, если разделить работу на шаги и проверять каждую цитату. Модель хорошо расшифровывает, режет интервью на фрагменты, раскладывает их по заданной схеме и предлагает названия для групп. Хуже она отличает частое от важного и иногда придумывает цитаты, которых никто не говорил. Nielsen Norman Group, протестировав ИИ-инструменты для синтеза исследований, пришла к выводу, что они дают опытному исследователю умеренный выигрыш во времени, но заменить его не могут. Поэтому модель делает черновую работу, а выводы и решения остаются за человеком.

## Что такое JTBD и зачем его синтезировать

Jobs to be done, или «работа, которую нужно сделать», - подход, где клиент «нанимает» продукт, чтобы решить задачу в конкретной ситуации. В интервью ищут пять вещей: ситуацию, с которой всё началось, саму работу, критерии успеха, тревоги и то, чем клиент пользовался раньше.

Синтез превращает 30 разговоров в карту работ: какие задачи клиенты решают, в каких ситуациях и какими словами они это описывают. Эти слова потом идут в офферы, лендинги и скрипты продаж.

## Подготовка расшифровок

- Расшифровка с метками говорящих: где исследователь, где клиент. По наблюдению NN/g, инструменты путали заметки исследователя с репликами участника.
- Обезличивание: имена, названия компаний, телефоны и почту замени на коды.
- Шапка к каждой расшифровке: сегмент, роль, дата, купил клиент или нет.
- Одно интервью в одном файле, единый формат для всех.

## Цепочка промптов для синтеза

- Извлечение. По каждому интервью отдельно найди фрагменты о ситуации, работе, критериях успеха, тревогах и прошлых решениях. Каждый фрагмент только дословной цитатой с номером интервью.
- Группировка. Собери все фрагменты одной категории и предложи от трёх до семи групп с названиями. Для каждой группы укажи, в скольких интервью она встречается.
- Формулировки. Для каждой работы выпиши слова, которыми её описывают сами клиенты.
- Противоречия. Найди, где клиенты говорят противоположное и где один сегмент расходится с другим.
- Карта работ. Собери таблицу: работа, ситуация, критерии успеха, тревоги, цитаты и число интервью.

Один большой промпт «проанализируй 30 интервью» даёт гладкий и поверхностный отчёт. Пять коротких шагов дают материал, который можно проверить.

## Как поймать выдуманные цитаты

- К каждой цитате номер интервью. Поиск по файлу расшифровки за секунду покажет, есть ли там такая фраза.
- В каждой группе прочитай вручную десятую часть исходных фрагментов.
- Держи в голове размер выборки. Пять интервью из тридцати - это пять человек, и выводы на уровне «клиенты хотят» по ним делать рано.
- Если модель пишет «многие клиенты», попроси число и номера интервью.

## Что нельзя отдавать модели

Модель видит текст и не видит, как человек замялся, прежде чем назвать бюджет. Интонации, паузы и контекст разговора остаются за исследователем. Решение, какие работы важнее для бизнеса и какой сегмент выбрать, тоже: это выбор стратегии, и отвечать за него будет человек.

## Карта работ на выходе

Условный пример структуры для B2B-сервиса отчётности:

| Работа | Ситуация | Критерий успеха | Тревога | Интервью |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| Быстро собрать отчёт для руководителя | Конец месяца, отчёт нужен завтра | Цифры сходятся с CRM | Ошибка в цифрах при директоре | 12 из 30 |
| Показать вклад маркетинга в выручку | Защита бюджета на следующий квартал | Финансовый директор принимает расчёт | Расчёт развалится на первом вопросе | 9 из 30 |

## Что осталось в записи и презентации

Сервис расшифровки встреч mymeet.ai был партнёром AI Борща, а его фаундер Илья Бердыш показал на конференции три кейса внедрения ИИ в маркетинг. Кристина Ковалёва назвала самым дорогим специалистом 2026 года того, кто понимает, какие задачи вообще стоит отдавать нейросетям. Синтез интервью как раз проходит по этой границе. Оба доклада есть в записи.

[Получить запись и материалы конференции →](https://aiborsch.com/#tickets)

**Читайте по теме:** [ИИ-транскрибация встреч](https://aiborsch.com/blog/ai-transkribaciya-vstrech/) · [ИИ-аналитика аудитории](https://aiborsch.com/blog/ai-analitika-auditorii-v-marketinge/) · [Персональные офферы по базе с ИИ](https://aiborsch.com/blog/personalnye-offery-po-baze-ii/)

Источник: https://aiborsch.com/blog/sintez-intervyu-jtbd-ii/ · 10 августа 2026 · AI Борщ