# КП с помощью ИИ за 15 минут: сценарий для B2B без выдуманных цифр

> Как собрать черновик КП из брифа, истории переписки и базы кейсов, что обязательно проверяет менеджер и как не отправить клиенту выдуманные цифры.

Черновик коммерческого предложения нейросеть собирает за 15 минут, если у неё есть три источника: бриф по клиенту, история переписки и база кейсов с проверенными цифрами. Без базы кейсов модель придумает результаты, сроки и цены, а менеджер рискует отправить их клиенту. Поэтому сценарий держится на двух правилах: модель берёт цифры только из переданных данных, а менеджер перед отправкой проверяет каждое утверждение. B2B-покупатель всё равно будет сверять: по опросу Gartner, 69% предпочитают проверять выводы ИИ у продавцов.

## Из чего собирается КП

| Блок | Что внутри | Откуда брать |
| --- | --- | --- |
| Задача клиента | Формулировка словами клиента | Бриф и переписка |
| Решение | Что именно вы сделаете | Описание продукта или услуги |
| Результат | Что клиент получит, с цифрами | База кейсов |
| Кейс | Похожий клиент и его результат | База кейсов |
| Цена и условия | Варианты и что в них входит | Прайс |
| Следующий шаг | Действие и дата | Менеджер |

## Сценарий на 15 минут

- Первые три минуты: собери вход. Бриф, последние письма, два-три подходящих кейса, прайс.
- Следующие пять минут: модель пишет черновик по шаблону и помечает, из какого источника взята каждая цифра.
- Ещё пять минут: менеджер проверяет цифры, цены, сроки и обещания.
- Последние две минуты: персональная первая строка и следующий шаг.

Рабочий запрос: «Собери коммерческое предложение по шаблону. Используй только переданные данные. К каждой цифре укажи источник. Если данных нет, пиши „нет данных“. Задачу клиента формулируй его словами из переписки».

## Что проверяет менеджер

- Каждую цифру в результатах и кейсах: она должна совпадать с базой кейсов.
- Цены, скидки и состав пакетов по актуальному прайсу.
- Сроки, которые компания реально может выдержать.
- Имя, должность и название компании клиента.
- Обещания: модель любит гарантировать то, чего компания не гарантирует.
- Данные других клиентов: названия и цифры из кейсов можно показывать только с их согласия.

## База кейсов для модели

Один кейс на страницу: сегмент клиента, задача, решение, результат с цифрами и датами, цитата клиента и отметка, можно ли его показывать публично. Чем конкретнее кейс, тем лучше КП: модель не может взять в текст факт, которого нет в базе. Обновлять базу стоит раз в квартал.

Базу удобно держать в корпоративном ассистенте или в постоянной части промпта. Тогда она кэшируется, и каждое новое КП обходится дешевле.

## Как понять, что сценарий работает

- Время от брифа до отправки КП.
- Доля КП, которые менеджер отправил без серьёзных правок.
- Конверсия КП в следующую встречу.
- Ошибки, найденные при проверке: если их много, проблема в базе кейсов или в запросе.

## Что осталось в записи и презентации

Екатерина Карабач (CMO Bidzaar) говорила на AI Борще, что в эпоху нейросетей побеждает тот, кто умеет продавать. КП, собранное за 15 минут, освобождает менеджеру время на то, чего ИИ не сделает: разговор с клиентом. Запись Open Talk есть в материалах конференции.

[Получить запись и материалы конференции →](https://aiborsch.com/#tickets)

**Читайте по теме:** [Бриф перед встречей с клиентом за 5 минут](https://aiborsch.com/blog/brif-po-klientu-ii-vstrecha/) · [Позиционирование B2B с ИИ](https://aiborsch.com/blog/pozicionirovanie-b2b-ii/) · [ИИ для аналитики без выдуманных цифр](https://aiborsch.com/blog/ii-analitik-marketing-bez-galyucinaciy/)

Источник: https://aiborsch.com/blog/kp-s-pomoshchyu-ii-b2b/ · 9 октября 2026 · AI Борщ