# Лид подорожал на 26% за год: где ИИ реально снижает стоимость лида

> По данным E-Promo, за год клик подорожал на 3%, а целевое действие на 26%. Пять участков воронки, где ИИ снижает стоимость лида, и два, где не помогает.

По данным E-Promo Group, за год стоимость клика в рекламе выросла на 3%, а стоимость целевого действия на 26%. Главную причину аналитики видят в поведении покупателей: люди дольше думают над покупкой и реже покупают спонтанно. Поэтому ИИ снижает стоимость лида там, где теряются уже заинтересованные клиенты: в скорости ответа на заявку, посадочных под сегмент, тестах креативов, продажах по своей базе и ретаргетинге. Если клиент просто откладывает решение, нейросеть цену лида не снизит.

## Почему лид дорожает быстрее клика

Клик почти не дорожает, а заявка дорожает в разы быстрее. Значит, дело в основном не в аукционе: люди так же кликают, но реже оставляют контакты и дольше выбирают. E-Promo отмечает и второй сдвиг: бизнес ставит удержание клиентов выше роста базы и охватов.

| Отрасль | CPA | CPC |
| --- | --- | --- |
| Ecommerce | рост 39,8% за год | рост 19,1% за год |
| Туризм | рост 12,1% за год, 44,8% за квартал | снижается |
| Недвижимость | рост 27,7% за год | рост 12,9% за квартал |
| Фармацевтика | снижение на 19,4% | рост 20% |

В фармацевтике клик подорожал на 20%, а целевое действие подешевело на 19,4%. Значит, конверсия после клика выросла. Это главный рычаг, который остаётся у маркетолога, когда аукцион дорожает.

Похожую картину на AI Борще показал Алексей Даниленко (АКТИОН). На его карте рекламного рынка 2026 года Яндекс Директ работает, но стоимость лида выросла многократно, и он объяснил, почему АКТИОН делает ставку на email: это прямой контакт с базой, который не зависит от алгоритмов площадок.

## Пять мест, где ИИ снижает стоимость лида

- Скорость ответа на заявку. Лид, которому ответили через час, может уже говорить с конкурентом. ИИ-агент отвечает сразу, задаёт квалифицирующие вопросы и передаёт менеджеру тёплого клиента. Как это устроено, мы разбирали в статье [про ИИ-агента для квалификации лидов](https://aiborsch.com/blog/ai-agent-kvalifikaciya-lidov-otvety/).
- Посадочная под сегмент. Один лендинг на всех теряет тех, кто пришёл с узким запросом. ИИ собирает варианты оффера и первого экрана под каждый сегмент за часы. Илья Бердыш (mymeet.ai) рассказывал на AI Борще, как агент собирает персональные офферы по всей базе клиентов, B2C и B2B. Больше примеров в статье [про ИИ для лендингов и офферов](https://aiborsch.com/blog/ai-dlya-lendingov-i-offerov/).
- Тесты креативов. Когда клик дорожает, выгоревший креатив бьёт по бюджету сильнее. ИИ даёт десятки вариантов заголовков и изображений, и при том же бюджете на производство тестов можно запускать больше.
- Продажи по своей базе. Повторная продажа обходится дешевле нового лида, а ИИ собирает персональные цепочки писем под поведение клиента. Подробности в статье [про ИИ в email-маркетинге](https://aiborsch.com/blog/ai-email-marketing-konversiya/).
- Ретаргетинг на аудиторию из ИИ-ответов. Анатолий Гиль показал кейс travel-компании с чеком выше 1 млн рублей: точечные ретаргетинговые кампании на аудиторию, пришедшую из AI-систем, сработали в 4 раза эффективнее стандартной рекламы.

## Два места, где ИИ не поможет

Первое - долгое решение клиента. Если люди откладывают покупку из-за цены или неуверенности, быстрый ответ бота ускорит разговор, а решение клиент всё равно примет в своём темпе. Здесь работают контент для долгого выбора, отзывы и прогрев по своей базе.

Второе - слабый оффер. Если продукт дороже конкурентов без понятной причины, ИИ просто быстрее потратит бюджет на креативы и клики, а отказов меньше не станет. Сначала оффер и цена, потом автоматизация.

## Как посчитать эффект

- Разбей стоимость лида на этапы: цена клика, конверсия в заявку, доля квалифицированных заявок, цена продажи.
- Выбери один сценарий из пяти и один этап воронки, на который он влияет.
- Запусти сценарий на части трафика и оставь контрольную группу на четыре недели.
- Сравнивай стоимость квалифицированного лида. Стоимость заявки обманчива: ИИ может нагнать дешёвых нецелевых обращений.

## Что осталось в записи и презентации

В статье одна цифра из кейса Анатолия Гиля. Остальные результаты этого проекта, рост трафика и выручки канала и ROMI, он показывал на слайде, они есть в презентации. В докладе Алексея Даниленко есть полная карта рекламного рынка 2026 года: какие каналы закрыты, какие подорожали и что осталось в арсенале маркетолога. Доклад «Неочевидные каналы лидгена» есть в записи.

[Получить запись и материалы конференции →](https://aiborsch.com/#tickets)

**Читайте по теме:** [Неочевидные каналы лидгена 2026](https://aiborsch.com/blog/neochevidnye-kanaly-lidgena-2026/) · [Куда уходят входящие лиды](https://aiborsch.com/blog/kuda-ukhodyat-vhodyashchie-lidy-ai-agent/) · [GEO-оптимизация: кейсы 2026](https://aiborsch.com/blog/geo-optimizaciya-keysy-2026/)

Источник: https://aiborsch.com/blog/kak-snizit-stoimost-lida-ii/ · 25 июля 2026 · AI Борщ