# Гипотезы для A/B-тестов из Вебвизора: недельный сценарий с ИИ

> Как выгрузить поведение пользователей, найти места, где люди застревают, и превратить наблюдения в гипотезы с приоритетом. Сценарий на одну неделю.

Вебвизор и аналитика форм в Яндекс Метрике показывают, где посетители застревают, но сотни записей никто не досматривает. ИИ сокращает путь от наблюдений к гипотезам: маркетолог отбирает записи и данные по проблемным страницам и записывает наблюдения, модель группирует их, формулирует гипотезы и предлагает приоритеты. Смотреть записи и проверять выводы по-прежнему нужно человеку. Неделя работы даёт от 5 до 10 гипотез с ожидаемым эффектом и планом теста.

## Что выгрузить

- Воронку в Метрике: страницы и шаги с наибольшим отвалом.
- Карту скроллинга: до какого места дочитывают важные страницы.
- Карту кликов: клики по элементам, которые не кликаются, и игнор важных кнопок.
- Аналитику форм: на каком поле посетители бросают заполнение.
- Записи Вебвизора по сегментам: мобильные, ушедшие с формы, пришедшие из рекламы.
- Поиск по сайту и обращения в чат: чего люди не нашли сами.

Перед этим проверь настройки записи. В Метрике можно отключить запись содержимого всех полей, запретить запись отдельных полей и элементов, например окна чата. Метрика сама распознаёт поля, куда посетитель может ввести личные данные.

## Поиск точек застревания

На каждую проблемную страницу просмотри от 30 до 50 записей из нужного сегмента. Наблюдения записывай в таблицу: страница, сегмент, что произошло, на какой секунде. Видео модели не нужно, ей нужны твои короткие текстовые заметки. Скриншоты карт кликов и скроллинга можно дать мультимодальной модели, но её описание карты проверяй сам.

Модель группирует десятки заметок в повторяющиеся паттерны: «не находят цену», «бросают форму на втором шаге», «уходят после всплывающего окна». Повтор в нескольких записях - уже наблюдение. Единичный случай - пока совпадение.

## От наблюдения к гипотезе

Формула гипотезы: «Если изменить X для сегмента Y, метрика Z вырастет, потому что мы видели W». Без части «потому что» гипотеза превращается в пожелание.

| Наблюдение | Гипотеза | Метрика |
| --- | --- | --- |
| На мобильных часто бросают форму на поле с ИНН | Перенести ИНН на второй шаг после контакта | Доля отправленных форм на мобильных |
| Посетители листают до тарифов и возвращаются наверх | Добавить кнопку к тарифам на первом экране | Переходы к тарифам и заявки |
| Кликают по фото кейсов, а они не открываются | Сделать карточки кейсов кликабельными со страницей кейса | Глубина просмотра и заявки после кейса |

## Приоритизация

Простая схема ICE: эффект, уверенность и простота, каждая по шкале от 1 до 10. Модель может предложить оценки и обосновать их, но решает команда: она знает, сколько стоит изменение и что уже пробовали.

| Гипотеза | Эффект | Уверенность | Простота | Сумма |
| --- | --- | --- | --- | --- |
| ИНН на второй шаг | 7 | 8 | 8 | 23 |
| Кнопка к тарифам на первом экране | 6 | 6 | 9 | 21 |
| Кликабельные карточки кейсов | 5 | 7 | 6 | 18 |

Оценки в таблице условные и показывают только принцип.

## План на неделю

- Понедельник: выгрузки из Метрики, выбор трёх-пяти проблемных страниц.
- Вторник и среда: просмотр записей и заметки по каждой странице.
- Четверг: модель группирует заметки и формулирует гипотезы, ты проверяешь каждую на исходных записях.
- Пятница: приоритизация, план тестов и критерии успеха для первых двух гипотез.

## Что осталось в записи и презентации

Юлия Воликова показала на AI Борще, как маркетолог ведёт дашборд новых гипотез и ищет точки роста с помощью ИИ-платформы Lumi. Кейсы, где одна проверенная гипотеза принесла заметные деньги, есть в записи доклада и презентации.

[Получить запись и материалы конференции →](https://aiborsch.com/#tickets)

**Читайте по теме:** [ИИ для аналитики без выдуманных цифр](https://aiborsch.com/blog/ii-analitik-marketing-bez-galyucinaciy/) · [Лид-магнит за день: калькулятор без разработчика](https://aiborsch.com/blog/lid-magnit-kalkulyator-vaybkoding/) · [ИИ-аналитика аудитории](https://aiborsch.com/blog/ai-analitika-auditorii-v-marketinge/)

Источник: https://aiborsch.com/blog/gipotezy-ab-testov-vebvizor-ii/ · 25 сентября 2026 · AI Борщ